De kunst van het beïnvloeden

Bij IT Test Talents is één van de belangrijkste pijlers de persoonlijke ontwikkeling van onze experts. Behalve IT gerelateerde trainingen volgen onze experts ook softskill trainingen. Dit keer was het een workshop over de “Kunst van het beïnvloeden”. Deze werd verzorgd door Marc Brauwers van Bureau Lumage.

Soms vraag je je af, hoe het komt dat de ene persoon alles gedaan krijgt, terwijl bij de ander nooit iets lukt? Iedereen heeft wel eens een situatie meegemaakt, waarin je wilde dat je meer invloed op anderen had. Deze workshop was voor een ieder bedoeld waarbij weleens zijn of haar plannen lauwtjes ontvangen worden en adviesgesprekken anders lopen dan gewild, terwijl een collega dat soort zaken wel moeiteloos voor elkaar krijgt.

In het gezelschap van zes experts is er drie avonden stilgestaan bij diverse principes en technieken. Voorbeelden hiervan zijn: de vier beïnvloedingsstijlen, je persoonlijke beïnvloedingsstijl, de 3 EBR technieken, gedragsstijlflexibiliteit, de Piramide van invloed en de Speed of trust. Ook hebben ze stilgestaan bij de zes principes om te beïnvloeden (Cialdini). Daarnaast is er gekeken naar de kunst van het stellen van vragen aan de hand van de theorie van het Verbaal meesterschap.